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    校园市场分析----妙策传媒

    文章来源:   浏览人数:2395   发布日期:2013/3/13

  • 本文地址:http://www.gutramsl.com/newsinfo.asp?id=230
    文章摘要:校园市场分析,,。

       大学生是中国最独特的细分群体,人口总数相当于三分之一个英国和四分之一个德国,年消费能力近1200亿。
       他们追求新潮,对生活充满了期待与好奇;他们倡导个性,对人生有着自己独特的看法和观念;他们充满活力,对周围的事物有着强烈的关注;他们还有着高于一般同龄人的敏锐和视野;他们的消费特点、行为和方式,将左右和引领整个社会潮流的发展方向。
      高校是影响力经济的试验地,同时更是整合营销方式的试金石。对于挑剔、敏感的大学生,企业面对着更多的挑战。体验、互动、活动、多渠道、多元素……什么才是抓住大学生胃口的营销模式?怎么样才能获得品牌影响力与销量的双打金牌?
    一、校园市场现状分析
      教育部长周济称,截止到目前,中国共有2000多所高校,在校大学生总数已经超过2300多万。
      2300多万,相当于三分之一个英国和四分之一个德国。中国当代大学生群体潜在的市场价值,对于其他人群的影响力和其独特性,完全值得企业将其作为一个独特的细分市场来专门研究和重视。
    二、校园市场特性分析
      1、市场规模巨大   
      营销大师菲利普·科特勒认为:市场规模的大小是由具有需求、拥有他人所需的资源且愿以这些资源交换其所需的人数而定。高校大学生每年消费支出达到9728元,除学杂费 5000 元左右外,个人人均支配额 5000 余元 , 主要用于学习、生活、娱乐、旅游等方方面面,总消费额达1200 个亿,这个巨大的市场规模不容忽视。
      2、消费能力逐年上升  
      由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快。目前学生拥有手机、个人电脑已经成为普遍现象,高档的奢侈品也随处可见。
      3、消费群体相对集中
      中国高校大多分布在北京,上海,广州,武汉,成都和南京等几个中大城市,往往一个城市就有几十万在校大学生,甚至几百万,而这些城市中大学也一般集中于某一区域,对于企业的营销效果非常明显。
      4、新潮型消费群体
      高校大学生年龄集中为18-22 岁(本科)和22-30 岁(研究生),大部分是独生子女,经济支配权相对独立。他们更容易接受新品牌、新产品、新消费和新的生活方式;他们消费心理、消费习惯尚不稳定,真人博彩:消费需求具有较大弹性和可诱导性;他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显;他们具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动等影响,是产品上市、品牌推广极佳的受众群体。
      5、巨大的潜在高端消费能力
      与同龄人相比,大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的100%纯果汁饮料、新兴的功能饮料,还是MP3、数码相机、扫描仪等数据科技新产品,大学生群体的消费力都很强劲。虽然和新富相比,大学生目前的消费能力还存在较大差距,但是科技产品消费水平已经超过了同龄已就业人群;从预购水平看,数码相机、笔记本电脑、MP3、手机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体,并且也高于新富群体,这意味着,在大学生的消费需求或者可支配收入进一步增加的情况下,他们将变成这些高端消费品的重要购买者,大学生群体高端产品消费价值不可小觑。
      6、品牌建设的拥护者和传播者
      由于学生群体的特殊性,他们容易接受新品牌并保持恒久的青睐,最终能够形成忠诚消费。由于购买力的问题,会对高校市场造成一定的影响,但是他们对品牌的喜爱和追求,会在未来几年中产生行动。而且由于大学生本身在社会具有较强的影响力,他们有形或者无形中影响周边的消费者,成为一名品牌忠实的传播者。

     

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